Quien decide emprender enfrenta, en algún momento, miedos que para otros resultan absurdos e incomprensibles. En el camino abundan los detractores y los "sabios de ocasión" que, sin haber arriesgado jamás, pretenden regalar consejos. Es sano escucharlos, pero siempre bajo un filtro crítico: en la mayoría de los casos hablan desde la inexperiencia o desde el pavor a sus propias frustraciones.
Como bien dice esa famosa frase: "Solo quienes se atreven a enfrentar grandes desafíos logran grandes cosas". Te invito a leer este artículo completo para descubrir los 5 miedos principales del emprendedor y el método exacto para desarmarlos con herramientas prácticas. Te aseguro algo: no estás solo en este camino.
Introducción
Que tal, este es nuestro segundo Episodio de Tiempo de CRECER 17 con 5 y vamos a abordar Los Miedos de Emprender, son muchos y muy particulares en cada uno de los que iniciamos la aventura y No…
El miedo en los negocios no es un defecto personal; es una señal biológica de alerta ante la falta de certezas. Y no está mal sentir miedo, sino pretender administrar la empresa a través de él.
Y como este no es un programa de motivación personal, debes saber que no vamos a "vencer" el miedo con frases motivacionales. Aquí abordamos los problemas como desafíos y fabricamos estrategias técnicas, así que vamos a desarmarlo con estructura, datos y control operativo implementables.
Bienvenidos, es un placer compartir contigo estos 17 minutos con los 5 Miedos mas representativos que vive un emprendedor.
El economista de la Universidad de Chicago, Frank Knight, dejó clara la diferencia entre el apostador y el empresario: el apostador opera en la incertidumbre a ciegas; el empresario convierte esa incertidumbre en riesgo calculable mediante datos y estructura. Hoy vendría bien al final de este episodio, preguntarnos, ¿Estamos emprendiendo o Apostando?
1.- Miedo al colapso financiero. (Perder el patrimonio)
A través de mi experiencia en consultoría y específicamente en desarrollo de nuevos emprendimientos, uno de los denominadores en común es Pensar que emprender es apostar a ciegas todo el capital.
O esperar a tener un dinero suficiente sobrante o casi destinado al fracaso sin que eso afecte considerablemente la economía personal o familiar… Eso nunca va a suceder en primero porque al ser realistas: el dinero nunca sobra, segundo, si tienes dinero de sobra, para qué querrías desgastarte en algo incierto.
Sopesar este miedo no es cobardía, es neuroeconomía. Daniel Kahneman, Premio Nobel de Economía, demostró en la Teoría de Prospectos que el cerebro humano procesa el dolor de una pérdida con el doble de intensidad que la alegría de una ganancia equivalente. Biológicamente estamos programados para paralizarnos ante el riesgo financiero. Por eso la solución no es emocional, es numérica: la Gestión Presupuestaria.
Entonces para este miedo, la herramienta ya tiene nombre: Gestión Presupuestaria y Pruebas Piloto.
Ninguna empresa seria arriesga la liquidez sin un diagnóstico de punto de equilibrio, proyecciones de flujo de caja y la validación de un Producto Mínimo Viable (PMV).
El riesgo financiero se reduce cuando se invierte en etapas alineadas con la demanda real. Y aquí de nuevo entra en juego el planteamiento de objetivos realistas, no pesimistas ni optimistas, es de acuerdo a varios factores, y aquí muchos emprendedores suelen decirme: “Esque depende de muchas variables”, y es verdad, y como es muy difícil controlar las variable, a partir de hoy, te invito a trabajar sólo con CONSTANTES.
Esto conecta directamente con lo que la Dra. Saras Sarasvathy, investigadora de la Escuela de Negocios Darden de la Universidad de Virginia, definió como la Teoría de la Efectuación. En sus estudios con fundadores de alto rendimiento, descubrió que los empresarios expertos no intentan predecir el futuro ni controlar variables externas; en su lugar, trabajan únicamente con sus recursos bajo control y constantes estables para construir el mercado paso a paso.
Aquí ya mencionamos varios conceptos importantes:
- Punto de Equilibrio REAL: Ojo aquí: no es solo cubrir la luz y el local; es el punto donde el negocio cubre sus costos incluyendo obligatoriamente tu sueldo de subsistencia. Si no te pagas desde la corrida financiera, estás trabajando gratis y el negocio te va a ahogar antes de arrancar.
- Flujo de Caja: El aire del negocio. Lo que entra y sale constantemente para mantener la operación viva día con día.
- Producto Mínimo Viable (PMV): La versión más sencilla y económica de tu producto o servicio para salir a probar el mercado y generar ese primer ingreso real, sin arriesgar todo el capital en infraestructura que aún no sabes si vas a ocupar.
En conclusión, el Miedo al Colapso financiero, se traduce como la incertidumbre de no sacar bien tus cuentas. Hay negocios que requieren una gran inversión, pero los que se consolidan mejor son los que dan un paso a la vez, dejar que el mismo negocio te valla dando lo necesario para cubrir lo que te pide para crecer. Sin acelerarte, si lo vas a hacer a prueba y error, tienes que ir de poco en poco. Recuerda que al final lo único seguro, es que no hay nada seguro.
2. Miedo a la Incertidumbre del Mercado ("¿Y si nadie me compra?")
Este miedo es totalmente válido, cuando quieres depender solamente de la "corazonada" o del entusiasmo personal sobre el producto.
¿Te ha pasado que en alguna reunión familiar o de amigos, de pronto llevas para compartir un platillo o un postre, y todo mundo, que lo prueba, lo elogia, te felicita? Hasta terminan diciéndote, deberías hacer para vender, si te pones afuera de la escuela tal, lo acabas en un ratito, afuera de la fábrica fulana se junta un buen de gente…
Es tu platillo favorito, tu abuelita dice que ama ese platillo, es más, hasta te dicen que ya te puedes casar.
Y ahí vas, felizmente enamorado, pensando como lo vas a empaquetar, a cuanto lo vas a dar, que Ferrari te vas a comprar con lo que ganes, que le vas a decir a tu jefe el lunes que vallas a aventarle su jale en la cara…
Y de pronto te haces la pregunta… ¿Y si nadie me compra?
Y es la mejor pregunta que te puedes hacer, lo importante no es chocar con la pared sino encontrar el hueco para atravesarla.
Este miedo lo desarmamos haciendo una verdadera Investigación de Cliente y diseñando una Propuesta de Valor. El mercado no adivina; Aquí está la clave: responde a necesidades específicas. La incertidumbre se disipa cuando sustituimos suposiciones por entrevistas con clientes reales, que ya están pagando por tu producto o por uno similar, conocer y hacer un análisis de la competencia y la definición técnica de nuestro factor diferenciador.
Tu producto, puede ser realmente bueno, pero hay que encontrar donde está la gente que lo quiere comprar, como llegamos a ellos y que le vamos a ofrecer diferente para que prefiera el nuestro que el de la competencia.
3. Miedo a la insuficiencia operativa. ("No estoy listo" o síndrome del impostor)
Ahora imagínate que ya tienes la investigación de las necesidades del mercado, que ya encontraste a tu cliente ideal, que sabes cómo llegar a él, pero: ¿Qué tal que me piden 20 y solo alcanzo a hacer 15?, te valla a pasar como el de las donas verdad… le preguntan ¿cuántas trae? ¿me puede vender todas? Y responde: Noooo. Luego que vendo!.
Este miedo tiene su origen, en creer que el fundador debe saberlo todo y ejecutar todo desde el primer día.
Y debes saber simplemente que no funciona así. No tienes que hacer todo desde el primer día y tampoco debes hacerlo tú sólo.
Un emprendimiento serio, y por ende, un Emprendedor, debe contar con una red de apoyo y la forma de desarmar este miedo no es contratando un montón de gente desde el principio, mucho menos poniendo a tu abuelita de gerente y al sobrino de director de logística. La clave está en la Estructura Orgánica y la Delegación sistematizada.
Hasta el día de hoy y con todo y las herramientas de IA, sé de Ninguna gran marca que dependa de una sola persona. La capacidad no es un rasgo individual, sino un diseño institucional: estandarización de procesos, capacitación continua y alianzas estratégicas con especialistas.
Aquí de nuevo tenemos varios conceptos técnicos que pueden sonar rebuscados, vamos a simplificarlos:
- Estructura Orgánica: Haz un cronograma, un calendario de actividades que resolver con horarios, lo más específico, incluye el qué, quién, cómo y para qué.
- Delegación sistematizada: Nos delegues solo porque si, analiza quién es realmente el más apropiado para ejecutar determinada tarea, muestra cómo hacerlo, deja que lo hagan bajo tu supervisión, ajusta y permite que le enseñe a alguien más en el equipo.
- Estandarización de procesos: Uniformidad en el “cómo”, para asegurar que se mantenga el mismo resultado independientemente del “quién”
4. Miedo a la exposición y al juicio social. (Rechazo y crítica)
Este miedo es tan común como normal, porque es muy fácil confundir la reputación de la empresa con el ego del emprendedor.
Mientras uno está pensando: "¿Qué van a decir de mi?" el que está del otro lado, está pensando ¿Qué vas a decir de él?, tan inmersos en una cuestión tan irrelevante el uno del otro que nos permitimos paralizarnos literalmente sin sentido.
Ahora vamos a la parte técnica y volviendo al punto clave, este miedo, lo desarmamos mediante el posicionamiento Institucional y Valor de Marca. La marca no habla del fundador; habla de la solución que entrega al cliente.
Cuando estoy impartiendo un curso de Oratoria, una de las preguntas mas comunes, es: ¿Cómo se domina el pánico escénico repentino? Generalmente explico que cuando entra repentinamente el miedo, lo importante es centrarse en el mensaje y de que éste, llegue al oyente, el orador es sólo la herramienta de locución.
Cuando el enfoque de la comunicación se centra en el beneficio de la comunidad y no en la validación personal, la crítica externa pierde peso estratégico.
Te invito a visitar nuestro sitio web o nuestras redes sociales, quiero que me compartas tu experiencia y ¿cuál de los miedos que llevamos desarmados hasta aquí es el que te ha invadido y cómo lo solucionaste?
5. Miedo a perder el control. (El a brumamiento operativo)
Este se caracteriza o se identifica como el temor a que el crecimiento del negocio destruya la vida personal o la calidad del servicio que nos propusimos en un principio, como decimos coloquialmente, EL MIEDO AL ÉXITO.
Podemos pensar que eso del miedo al éxito es solo un coloquialismo, pero es real y solemos autosabotearnos de manera tan sutil y justificada que parece simplemente natural y luego decimos: Ves? No era para mi.
Aquí lo importante es desarmar si o sí este miedo, y lo hacemos con las siguiente herramientas técnicas:
La creación de Sistemas de Dirección y Control de Calidad.
El descontrol no ocurre por que estemos creciendo, sino por crecer sin arquitectura organizacional.
Se pierde o no se tiene perfectamente identificado el objetivo, el rumbo de la empresa y la estructura del orden jerárquico de las decisiones.
Se resuelve aplicando unidades de mando claras, indicadores clave de rendimiento (KPIs) y manuales de operación que permitan a la empresa funcionar con autonomía, definir las actividades, licencias y limitaciones de cada puesto de trabajo conforme se vallan creando, es la regla para que cada quien sepa lo que tiene que hacer, incluso si Tú no estás ahí…
Hemos llegado a la recta final de este segundo episodio de Tiempo de CRECER 17 con 5
Cierre
Los 5 principales miedos de un emprendedor, ahora son una ruta de mejora para tu emprendimiento, las herramientas son:
1.- Gestión Presupuestaria y Pruebas Piloto.
2.- Investigación de Cliente y diseñando una Propuesta de Valor.
3.- Estructura Orgánica y Delegación sistematizada.
4.- Posicionamiento Institucional y Valor de Marca.
5.- Creación de Sistemas de Dirección y Control de Calidad.
El miedo se neutraliza en el momento en que se transforma en un procedimiento operativo. Si identificas cuál de estos 5 miedos te está frenando hoy, sabrás exactamente cuál es el pilar de tu empresa que exige atención prioritaria.
Deja de administrar bajo la sombra del riesgo. Analiza, estructura y toma el control de tu proyecto.
Recuerda que siempre puedes repetir este podcast, descargarlo, pausarlo y tomar nota o compartirlo con tus colaboradores para que discutan lo que puede servirles, como aplicarlo y tener una misma visión sobre el proyecto, no dejes de Saber más y hacer más para Ser más.
Yo soy Rey Ruiz y esto es Tiempo de Crecer 17 con 5, suscríbete en tu plataforma favorita y compártelo.
Muchas gracias por escucharnos y Hasta la próxima
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