"Negociación Comercial y Construcción de Acuerdos"
Conoce los cursos que tenemos para ti:
Curso Profesional
"Los 7 Pasos para una Negociación Exitosa"
Objetivo General:
Al finalizar el curso, el participante, conocerá las principales técnicas de negociación, será capaz de identificar áreas de oportunidad para ejecutar la escucha activa y la mediación de manera propositiva y constructiva, adoptando una actitud ética y empática, con visión de beneficio compartido para todas las partes involucradas.
¿Cómo puede este curso ayudarme a ganar más dinero?
- Aumenta hasta un 50% tu efectividad de venta
- Negociarás con técnica y no solo con intuición.
- Dominarás un sistema estratégico aplicable a cualquier negociación.
- Sabrás convertir objeciones en cierres efectivos.
- Tendrá la capacidad de construir acuerdos que generen fidelización y beneficios compartidos.
- 30% Mas referidos y de mejor calidad.
- Optimizas tu tiempo vendiendo y no prospectando
¿Que voy a obtener?
- Constancia con Reconocimiento Curricular
- Formato Rellenable “Claves de Negociación”
- Manual de Apoyo (guía práctica).
- Manual del Participante (Cuadernillo de consulta)
- Casos reales y role plays (aplicación inmediata).
- Evaluación diagnóstica y sumativa (para medir progreso).
¿Qué aprenderás?
- Planificación de objetivos de la negociación
- Aprende a Identificar y fijar mínimos viables.
- Estimación de resultados ideales medibles.
- Diseño de escalado con los elementos satélite.
- Escuchar para entender
- Técnica de detección de necesidades ocultas.
- Escucha Activa
- Técnica del Espejo de necesidades.
- Construir el Vínculo.
- La Empatía
- La Confianza
- La Autoridad
- E + C + A = Credibilidad
- Los gatillos mentales
- Principios psicológicos que influyen en la decisión.
- Cómo utilizarlos de manera ética y estratégica.
- Ceder para ganar
- Concesiones estratégicas vs. pérdidas reales.
- Cómo diseñar concesiones que fortalezcan tu posición.
- Catálogo de objeciones y Cierres ideales
- Tipos de objeciones y su clasificación.
- Método de Cierre con Respuestas planeadas.
- Construcción de compromisos
- Cómo asegurar acuerdos claros y duraderos.
- Técnicas para fidelizar y generar relaciones de largo plazo
- Recapitulación Estructurada, los 7 pasos para una Negociación Exitosa
Escríbenos a crecer.sas@outlook.com
Curso Práctico:
"Técnicas de Negociación Constructiva de Acuerdos"
El Objetivo del Curso es:
Al finalizar, el Participante podrá analizar situaciones de conflicto de manera crítica y positiva, desarrollando la habilidad de intervenir pacíficamente para conectar las ideologías a través del entendimiento de las motivaciones individuales de cada una de las partes con una actitud ética, respetuosa y prudente, en la proposición de acuerdos que beneficien a todas las partes involucradas.
La Importancia de Habilidades Laterales para Ser un Negociador Exitoso
En el mundo actual, ser un negociador exitoso va más allá de tener conocimiento técnico en ventas o resolución de conflictos. Las habilidades laterales son clave para construir acuerdos que beneficien a todos. Incluyen empatía, creatividad, comunicación efectiva y adaptabilidad. Hoy, los negociadores son evaluados no solo por su capacidad de argumentar, sino por entender las motivaciones de los demás.
La empatía permite a los negociadores comprender las perspectivas ajenas, facilitando soluciones que realmente resuelvan los problemas de todas las partes. La creatividad es esencial para idear opciones no evidentes, abriendo la puerta a acuerdos que satisfagan a todos. Asimismo, una comunicación efectiva —saber escuchar y expresarse claramente— puede ser la diferencia entre un acuerdo exitoso y un conflicto. Finalmente, la adaptabilidad permite ajustar estrategias según las reacciones de la otra parte.
Desarrollar habilidades laterales requiere tiempo en auto-reflexión y aprendizaje continuo. Participar en talleres de negociación, leer y practicar escenarios puede fortalecer estas competencias, permitiéndote establecer relaciones sólidas y duraderas. En definitiva, ser un negociador exitoso implica no solo conocimientos técnicos, sino también construir puentes y desarrollar vínculos que faciliten el diálogo y el entendimiento.